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    內向的人如何建立人脈?

    你不需要嘩眾取寵,不需要不停握手取悅對方,不需要滔滔不竭的談論自己,因為事實上,交際的目的只在于認識新的朋友,建立新的關系。

     

    下面的文章是溫哥華Shift Works Strategic公司CEO--Alison Wolf女士的心得。

     

    首先談談性格內向的人的優勢。你不需要嘩眾取寵,不需要不停的握手取悅對方,不需要滔滔不竭的談論自己,因為事實上,交際的目的只在于認識新的朋友,建立新的關系,所以其目的在于了解什么是你對面的這個人最關心的,而你又能提供何種的幫助。在這種情況下,一個聆聽者(內向的人更容易勝任這種角色)更能恰如其分地體現出他的優勢。

     

    在此,提供幫助并不是叫你去兜售你的服務,你應該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑,從而扮演好你的支援角色。

     

    你能提供給他們有價值的建議么?

     

    你能幫他們聯系到可助他們一臂之力的人么?

     

    所以在這個過程中,詢問應該多于敘述,3W1H(what,why,where,how)可以把問題更具體化,更容易實施。以下的幾個問題可以在適當的場合試試:

     

    你為什么會參加此次活動?

     

    到目前為止,你最喜歡此次會議中的哪項議題?

     

    你的工作上最近有什么新的進展?你在工作能取得的最大樂趣是什么?

     

    工作中最大的挑戰是什么?

     

    只問不說是一個很好的社交方法,而且在日常交流中也能起到很重要的作用,比如在鞏固現有的友情上,所以,假如你是一個內向的人,又不善言辭,那就多多的去想想如何做個好聽眾吧。

     

    問題要問到點子上,我在這里提出的辦法叫ROAD法。

     

    Relationship(關系):他生活中最重要的關系是什么?

     

    Occupation(職業):他們的職業是什么?他們的喜好是什么?他們所面臨的挑戰是什么?

     

    Activities(活動):在私人生活跟公眾生活中,他的活動分別是什么?他有加入什么社團或組織?

     

    Drive(動機):他的動機是什么?他的個人目標和專業目標分別是什么?

     

    以積極的態度去聆聽。問完問題后緊接著的就應該是傾聽,不要有錯誤的想法覺得傾聽是件很被動的事情,只要你提出了問題并做到了仔細地傾聽了,那你就是這次談話的主導者,是主動的那一方。以下是5個小提示,它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話:

     

    (1)注視對方。當別人在說話時,眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

     

    (2)常常地點點頭給予肯定。

     

    (3)適當時刻可以補充幾句話,表明你對對方談話內容的理解。最簡單的方法是重述并強調。

     

    (4)問些更進一步的問題。

     

    結束一次談話。結束談話時可以詢問對方的姓名,交流一些對此次談話的感想,并交換名片。比如:XX,我很享受今天與你的此次談話,很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會,你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯系嗎?

     

    在交際進行的過程中,大多數人都在場所內不停走動的,所有有時候沒有必要刻意去結束對某個人的一次談話,如果碰到老朋友想去打個招呼,或者想去拿杯酒,就直接說出來,誠信很重要,在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情,更不用說要給別人留下良好的印象了。

     

    找尋下一次:后續的交流對關系的發展是至關重要的。只問不答的辦法能幫助發現那些有助于繼續保持聯絡的理由。

     

    十大秘訣提供給內向的人:

     

    (1)準備。花點時間提前準備一下,比如參加活動的目的在于什么,最佳的三個開場白問題是什么。練習一下繼續對話以及結束對話的方法。

     

    (2)記得一定要帶自己的名片。

     

    (3)可以在活動開始后再去。

     

    (4)到場后掃視一下全局,拿杯飲料,放松一下。

     

    (5)如果在活動中根本一個都不認識,那就找那些跟你一樣單處的人,自我介紹并把自己已經準備的問題問出來。

     

    (6)把大多數時間花在傾聽上。

     

    (7)關注你與之交談的人,如果實在想觀覽一下全局,請放在談話的間隙去做。

     

    (8)至少把握住一個值得繼續后續交際的機會。

     

    (9)不要最后一個立場,可以稍稍提早些立場。

     

    (10)要有條理,把重要的信息記錄下來,并構建一個自己的聯系人檔案。

     

    獲得成功的機會第一來自與他人的交際,如果你邁不出這一步,就意味著你不能有,下一次的推薦,下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時也可以作為一條對內向的心理暗示去用。

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