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    知己知彼才能加薪順利

             一、知己:對自身作“望聞問切”的評估

      首先,對自己作一番全面正確的評估。即你在企業的資歷怎樣,你最近出色地完成了哪些項目,這些項目為企業貢獻了多少,你的這些貢獻和你現在所獲得的報償是否匹配等。

      其次,你是否具有企業稀缺的技能,你的能力是否已到了極限,你未來還能如何幫助企業提升業績,你的離去是否會給企業帶來某種損失等。

      再者,要判斷自己是否處于企業的關鍵部門,這一點是很重要的。如果自己的職位是處于企業核心部門或與企業核心項目緊密相連,那么加薪成功的可能性就較大,否則不要貿然觸及加薪敏感的話題。

      二、知彼:對企業、行業和社會現狀作評判

      加薪還必須通盤考慮大環境影響因素。企業效益、行業前景和國家經濟發展狀況等,都屬于必須考慮范圍。

      首先,主動提出加薪,成功的幾率如何,漲幅多少,除了與個人的特質、業績表現有關之外,還要受企業因素影響,包括企業所處的發展階段、經濟效益、薪酬制度、企業文化、整個企業的運營順暢與否、企業的近期和遠期目標等,其中經濟效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業談加薪前,需要明白企業薪酬制度有何具體要求,對不同部門、職位有何不同規定等。企業的性質、規模也很重要:在較小規模的民營、私營企業中,薪酬的彈性比較大,加薪機會相對較大,要多爭取;在跨國企業、大型的企業中,一般有嚴格的薪資體系、程序,什么崗位有什么薪酬已有一個嚴格的固定標準,一般可談的空間較小。

      其次,還要認真研究同行業相關職位薪酬的大體數目,再根據自己工作中的表現,評測一下企業對自己的重視程度,再估計一個合理的加薪額度,這樣成功的幾率更大。

      再者,需仔細分析現階段國家社會經濟發展狀況。如果當年國家經濟發展較快,CPI物價指數上漲也快,加薪勢必成了一種順應潮流的合理要求。

      三、掌握合適加薪時機

      首先,要察言觀色選擇適宜時機。在企業某項業務進展不順、自己所負責的項目做得不好、老板正被企業的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。切記,在企業業績下滑、大幅削減員工獎金甚至凍結薪金時,要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企業近期業績大有增長,或者自己剛完成的大項目給企業帶來不少可觀前景,則可提出加薪要求。

      其次,要了解企業加薪的規律與制度。一般企業每年10、11月就開始進行業績評估、考核,根據考核的結果在年終歲初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來之后,如果自己的業績不錯,發現有加薪的空間,可以以能力和業績為資本向老板提出加薪,這樣做成功的概率要大得多。

      四、變通:從其他方面獲得與加薪等值的回報

      增加獎酬的方式是多樣的,不一定非要直接增加工資,如果老板不同意直接加薪,不妨考慮一下其他變通方式來為自己爭取更多利益,比如交通費、餐貼、休假、靈活的工作時間、培訓、分紅、股票期權等,或可請求把加薪轉化為職業發展機會,轉到更適合自己或更重要的崗位,或要求參與較大的項目以全面提高自己能力等。這些雖然比不上加薪直接,但從中也能獲得不小的收獲,含金量也不小。

      五、克制:保留今后立足發展的余地

      萬一加薪要求被拒,先別垂頭喪氣、急著調頭就走,要禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,怎樣進一步才能達到加薪的要求?以讓老板在了解自己的同時,對自己產生信任和好感。若老板建設性地列舉你有待改進之處,那這些將是你將來的工作目標和發展空間,就得謹記在心,及時改進,以作為下次提薪的籌碼。

      個人申請加薪成功幾率不大

      隨著近年來職場中人維權意識的不斷增加,個人申請加薪也成為大家熱議的話題,網絡上到處都有高人們傳授的諸如“如何向老板要高薪”之類的江湖秘技,那實際情況究竟怎么樣呢?從一組關于加薪調查的數據中我們可以看到,有51.3%的人說自己從來沒有向上司提出過“加薪”。42.7%的受訪者之所以不提這種要求,是擔心被拒絕;25.8%的受訪者認為擔心個人對自身評價過高,與上司有偏差;采取觀望策略的占22.0%;9.5%的人擔心上司懷疑你有意跳槽。

      不過,我們很難說員工的這種擔心都是不明智的和保守的。因為提出過“加薪”的受訪者中,僅有8.5%的職員得到了較好的效果,效果不好的比例為40.2%。看來,個人申請加薪成功的難度很大。在記者的采訪中,大部分企業的HR表示,個人申請加薪還是極少數,不過多數情況下公司會予以考慮,根據其工作業績等情況與其部門主管進行協商,如果這個員工的價值決定他是值得留下的,那么他加薪申請被采納的可能性是比較大的。總而言之,個人申請的成功與否,在于個人與組織談判的砝碼夠不夠大。
     

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